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美容院怎么做拓客活动比较有用?美容院必做这四大类美容院项目

来源:广州恒美美容仪器厂家作者:广州恒美美业小编 时间:2019-12-01 15:04:26共查看:

    很多美容院经营者,出现经济下滑的现象,拓客难,成交难,这时候就急需拓客。引流的成本入不敷出,不做引流面临的是老客的不断流失,最终关门。美容院怎么做拓客活动比较有用?

美容院怎么做

    1、大大小小的美容院竞争早已处在白热化阶段,新店接二连三地开业,广告量成倍增加,未来几年整个美容行业的规模还将翻倍。

    2、招不到人、留不住客、赚不到钱。

    3、店铺不合适、美容服务不满意、费用高。

    是当下大多数美容院面临的问题;美业人大感“生意越来越难做”,他们疑惑“美业真的进入了衰退期吗?我们的美业到底怎么了?”

    美容院怎么做拓客活动比较有用?

    一、美容院基础项目

    这个项目是进店顾客每个人都要人手一卡的项目,也是保证顾客常年到店的项目,这个项目不一定是赚钱的,但是可以帮助你维护顾客的项目,这个项目的特性:
    价格亲民。比如:常规的面护,很多店面护都已经不赚钱了,就是维护顾客的。
    消费群体广。比如:补水护理、身体油压等,普及率较高,不适应的人群少,这样推广起来没有什么禁忌症。
    流程简单。比如:肩颈调理、面部护理,只要是美容师、理疗师学了一段时间就会上手操作,不需要太大的专业性,不容易因人员流失而造成顾客流失。

    二、美容院业绩常规项目

    大部分的美容院已经陷入基础面护、基础身体做的好,但是基本没钱赚,床效低的境况,无法自拔,常常通过厂家活动来刺激业绩提升,结果是导师到店有业绩,导师离店无业绩,顾客每次到店200-300客单价,美容师初级需求解决了,无法提升,业绩时好时坏,造成人员不稳定。
    顾客来美容院最大的需求是什么?无非就是抗衰!大家都知道你长的丑,美容院是不能解决的,只能去整形医院,所以,美容院提供是防止衰老,而防止衰老又分:面部、身体器质性衰老,心理生理性衰老。

    三、美容院特殊项目

    季节性、局部性项目都应该归到特殊项目中,例如:减肥、丰胸、卵巢等,这些项目基本都是特定人群,时效性较强,一般冬天很少美容院推减肥、丰胸项目,所以,这些项目都是提前在年度规划中做好推广时间,以及顾客需求调查后,才决定引进的,普及率非常低,但是目标精准,利润贡献高。
    引进这类项目一定要提前从顾客那里得到调查资料,统计下到底有多少顾客有意向消费,大致愿意花多少钱变化自己,店家通过详细的数据决定自己进多少货,打多少钱,保障资金的利用率,减少库存提高店面效益,不应该盲目听从厂家的建议,武断引进项目,导致恶性销售,引起顾客流失!

    四、美容院专属项目

    美容院由于顾客需求不一,很多顾客有一些自己专属的需求,其中包含了:整形、纹绣、开眼角、雕体等等,这些项目合作的时候,最大的原则就是合法合规,其次就是安全有效。

美容院怎么做拓客活动比较有用

    美容院怎么做拓客活动比较有用?美容院除了需要构建具有持续竞争力的项目之外,还需要从“硬件”入手,如激光美容仪器,广州恒美美容仪器厂家,恒美在广州美容仪器厂家排名前十,专注美容仪器批发定制15年,电话18620939009,满送皮肤管理培训,主营皮秒仪器,养生仪器,欧洲之星点阵激光,光子嫩肤仪,脱毛仪器,抗衰仪器,减肥仪器,洗纹身机,补水仪器等。

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